BEZPŁATNA BROSZURA INFORMACYJNA · ROBERT ZYCH
Challenger Sales w 2026 roku
Jak sprzedawać, kiedy po stronie klienta decyduje kilkanaście osób i jak wdrożyć tę metodologię w zespole w sześciu krokach.
CHALLENGER SALES PO LATACH
Zobacz, jak metodologia Challenger Sales dostosowała się do nowych realiów. Uwzględnia większe komitety zakupowe, klientów samodzielnie porównujących rozwiązania i decyzje wspierane przez AI. I pokazuje, dlaczego dziś jest potrzebna bardziej niż w chwili premiery książki.
Z broszury informacyjnej dowiesz się:
- Dlaczego 56 procent przegranych bez decyzji to strach przed pomyłką, a nie przywiązanie do dostawcy.
- Jak rozpisać komitet zakupowy na role i kto realnie przeprowadza zmianę w firmie klienta.
- Które pytania przekładają problem klienta na jego własne liczby.
- Cztery ruchy, które zdejmują z klienta ryzyko decyzji.
- Jak rozłożyć wdrożenie metody w zespole na sześć kroków.
Broszura PDF · około 25 minut czytania · dostęp od razu po wysłaniu formularza
Pobierz bezpłatną broszurę informacyjną
Wypełnij krótki formularz. Link do PDF dostaniesz również e-mailem.
DLACZEGO WARTO TO PRZECZYTAĆ
Twój zespół sprzedaje tak, jak 10 lat temu?
Problem jest taki, że Twój klient nie kupuje już tak, jak 10 lat temu.
Przez lata to wystarczało: Twój zespół zna produkty, ma relacje i dowozi w miarę powtarzalny biznes.
Tylko że klient nie kupuje już tak, jak dziesięć lat temu. Zanim handlowiec wejdzie na spotkanie, klient sam postawił diagnozę i porównał dostawców, coraz częściej ze wsparciem sztucznej inteligencji. Z Twoim handlowcem rozmawia jedna osoba, a decyzję podejmuje grono, przy którym nikogo od Ciebie nie ma. Wasza sprzedaż i jego zakupy przestały do siebie pasować.
Ta broszura przedstawia korzyści z wprowadzenia metodologii Challenger Sales. Ale nie tej z książki. Tej, która ewoluowała przez ostatnie lata.
BROSZURA W SKRÓCIE
Trzy obszary, które porządkują złożoną sprzedaż
Konkretne narzędzia do rozmów z komitetem zakupowym, budowania wartości i ograniczania ryzyka decyzji.
01
Kto naprawdę decyduje?
Rozpiszesz komitet zakupowy na role i zobaczysz, kto może przeprowadzić zmianę w organizacji klienta.
02
Jak zmienić perspektywę klienta?
Poznasz pytania i sposób rozmowy, które przekładają problem klienta na jego własne liczby.
03
Jak ograniczyć ryzyko decyzji?
Zastosujesz cztery ruchy, które ułatwiają klientowi podjęcie decyzji i przejście do działania.
5,4 → 6,8 → 10,2
Tak rosła średnia liczba osób w grupie zakupowej w pomiarach z 2014, 2016 i 2018 roku. Dane Gartnera z 2025 roku wskazują grupy liczące od 5 do 16 osób z maksymalnie czterech działów.
81% → 31%
Tak spada szansa na zakup, gdy decyduje sześć osób zamiast jednej.
74%
Tyle komitetów zakupowych przechodzi przez ostry spór przed decyzją.
AUTOR BROSZURY INFORMACYJNEJ
Robert Zych
Prowadzi firmę szkoleniową od 1997 roku, jest autorem sześciu książek o sprzedaży i zarządzaniu oraz szkolił firmy z listy stu największych w Polsce. Warsztat Challenger Sales prowadzi od kilkunastu lat.
„Nie uczę tej metody z książki. Od kilkunastu lat sprawdzam ją na prawdziwych procesach sprzedaży polskich firm.”
Broszura informacyjna jest bezpłatna. Wolisz porozmawiać od razu: robert.zych@kontraktosh.pl · 602 632 390