Czy Challenger Sale pasuje do Twojego modelu sprzedaży?

Diagnoza modelu sprzedaży B2B

Dlaczego klienci nie podejmują decyzji?

Sprawdź, czy Twój zespół przegrywa z konkurencją, czy raczej ze statusem quo klienta.

16 pytań dla dyrektorów sprzedaży. Bez pytania o marże, wyniki i nazwy klientów.

3-4 minuty. Wynik z rekomendacją po metryczce.

Najczęstszy problem

Pipeline jest. Rozmowy są. Decyzji nie ma.

01Klient odkłada temat„Musimy to przemyśleć” wraca częściej niż konkretna decyzja.

02Rozmowa schodzi do cenyWartość rozwiązania nie przebija status quo.

03Forecast się rozjeżdżaSzanse są w CRM, ale nie przechodzą do decyzji.

04Nie wiadomo, co poprawićLead? oferta? handlowiec? proces? argumentacja?

Co dostajesz

Diagnozę, nie ankietę.

Test pomaga nazwać, gdzie naprawdę zatrzymuje się sprzedaż.

Czy klient widzi koszt braku zmiany?
Czy handlowcy wnoszą nową perspektywę?
Czy proces wymaga pracy z kilkoma osobami?
Czy organizacja jest gotowa na Challenger Sale?

Perspektywa Roberta Zycha

W sprzedaży złożonej klient często nie potrzebuje kolejnej prezentacji. Potrzebuje powodu do zmiany.

Dlatego ta diagnoza nie sprawdza „czy chcesz lepiej sprzedawać”. Sprawdza konkretne sytuacje: status quo klienta, sposób rozmowy handlowców, złożoność decyzji i gotowość firmy do pracy na insightach.

dla zespołów B2B
dla sprzedaży rozwiązań
dla decyzji z wieloma interesariuszami

Uczciwy wynik

Challenger nie zawsze jest najlepszą odpowiedzią.

Może pasowaćGdy klienci odkładają zmianę, a sprzedaż wymaga nowej perspektywy.

Może pomóc częściowoGdy problem jest mieszany: proces, kwalifikacja, argumentacja, decyzja.

Może nie być potrzebnyGdy sprzedaż jest prosta, krótka i oparta głównie na cenie lub dostępności.

Start testu

Odpowiedz na 16 pytań i sprawdź, co blokuje decyzje klientów.

W trakcie nie pokazujemy punktacji. Wynik otrzymasz po metryczce razem z rekomendacją kolejnego kroku.

To pole jest ukryte podczas wyświetlania formularza

POTRZEBA_CHALLENGER

To pole jest ukryte podczas wyświetlania formularza

LUKA_HANDLOWCOW

To pole jest ukryte podczas wyświetlania formularza

GOTOWOSC_ORGANIZACJI

Jeszcze jeden krok

Zapisz wynik, żeby otrzymać pełną rekomendację

Na podstawie odpowiedzi przygotowaliśmy diagnozę modelu sprzedaży. Kliknij poniższy przycisk, żeby otrzymać wynik z rekomendacją.

Po zapisie zobaczysz wynik na ekranie i otrzymasz go również na podany adres e-mail.

Jeszcze jeden krok

Zapisz wynik, żeby otrzymać pełną rekomendację

Na podstawie odpowiedzi przygotowaliśmy diagnozę modelu sprzedaży. Kliknij poniższy przycisk, żeby otrzymać wynik z rekomendacją.

Po zapisie zobaczysz wynik na ekranie i otrzymasz go również na podany adres e-mail.

Jeszcze jeden krok

Zapisz wynik, żeby otrzymać pełną rekomendację

Na podstawie odpowiedzi przygotowaliśmy diagnozę modelu sprzedaży. Kliknij poniższy przycisk, żeby otrzymać wynik z rekomendacją.

Po zapisie zobaczysz wynik na ekranie i otrzymasz go również na podany adres e-mail.

Jeszcze jeden krok

Zapisz wynik, żeby otrzymać pełną rekomendację

Na podstawie odpowiedzi przygotowaliśmy diagnozę modelu sprzedaży. Kliknij poniższy przycisk, żeby otrzymać wynik z rekomendacją.

Po zapisie zobaczysz wynik na ekranie i otrzymasz go również na podany adres e-mail.

Dlaczego klienci nie podejmują decyzji?

Pipeline jest. Rozmowy są. Decyzji nie ma.

Diagnozę, nie ankietę.

W sprzedaży złożonej klient często nie potrzebuje kolejnej prezentacji. Potrzebuje powodu do zmiany.

Challenger nie zawsze jest najlepszą odpowiedzią.

Odpowiedz na 16 pytań i sprawdź, co blokuje decyzje klientów.

Zapisz wynik, żeby otrzymać pełną rekomendację

Zapisz wynik, żeby otrzymać pełną rekomendację

Zapisz wynik, żeby otrzymać pełną rekomendację

Zapisz wynik, żeby otrzymać pełną rekomendację

Wypełnij formularz

Wypełnij formularz

Wypełnij formularz