Projekty ROZWOJOWE

Akademia Sprzedaży

Dla firmy:

GEIS PL

Potrzeby

  • zmiana stylu rozmów z „obsługowego” na doradczy
  • podniesienie jakości argumentacji wartości
  • lepsze przygotowanie do negocjacji cenowych
  • spójny proces sprzedaży w całym zespole

Problem

Zespół sprzedaży działał poprawnie operacyjnie, ale tracił marżę. Handlowcy skupiali się na relacjach i cenie, zamiast na wartości, a rozmowy z klientami rzadko prowadziły do realnej zmiany decyzji zakupowych.

Rozwiązanie OSH

Wdrożenie Akademii Sprzedaży Challenger – program oparty na realnych rozmowach Doradca–Klient, modelu AIDDA(S) oraz pracy na rzeczywistych kontraktach GEIS PL. Szkolenie było wsparte follow-upami i pracą indywidualną z handlowcami. Efekt: wyraźna poprawa jakości rozmów, większa pewność w negocjacjach i lepsza obrona marży.

Umów się na demo

Poznaj programy rozwojowe, które spersonalizujemy do potrzeb Twoich i Twojego zespołu

arrows (1)