Dla firmy:
Potrzeby
Problem
Sprzedaż skomplikowanych rozwiązań energetycznych opierała się głównie na parametrach technicznych. Klienci rozumieli produkt, ale nie zawsze widzieli pełną wartość biznesową i operacyjną, co wydłużało proces decyzyjny.
Rozwiązanie OSH
Program szkoleniowy oparty na sprzedaży rozwiązań (Solution Selling + Challenger). Praca na realnych case’ach Elektrometal Energetyka, mapowanie interesariuszy i ćwiczenia rozmów z klientami z branży energetycznej. Efekt: krótsze rozmowy, większa klarowność oferty i wyższa skuteczność domykania projektów.
Jak Challenger Sales odpowiada na większe komitety zakupowe, samodzielne porównywanie rozwiązań i decyzje wspierane przez AI.
Przed szkoleniem 12-13 października 2026