STRIKE FIGHTER - STUDIUM PRZYPADKU

Wejdź w rolę negocjatora w programie Joint Strike Fighter i naucz się mistrzowskiego prowadzenia negocjacji w kluczowych interesach.

O grze

Strike Fighter to symulacja szkoleniowa skupiająca się na strategiach sprzedaży i prowadzeniu negocjacji, inspirowana programem Joint Strike Fighter z lat 90. Gracze wcielają się w role doradców i kupców, ucząc się zarządzać trudnymi negocjacjami przy ograniczonych budżetach i wielkich stawkach.

Formuła / Metodologia gry

Elementy gry:

Symulacja:

Role negocjatorów reprezentujących różne interesy.

Proces negocjacji:

Od przygotowania do finalizacji, z wszystkimi etapami negocjacyjnymi.

Narzędzia negocjacyjne:

Wykorzystanie map interesów, technik pytania i perswazji.

Rola prowadzącego:

Informacje zwrotne i wskazówki od prowadzącego.

Debriefing:

Analiza działań i wyciąganie wniosków.

Etapy gry:

01.

Przygotowanie

02.

Otwarcie negocjacji

03.

Argumentacja

04.

Szukanie kompromisu

05.

Zakończenie i podsumowanie

Cele

01. Rozwój umiejętności negocjacyjnych: Uczestnicy uczą się efektywnie negocjować, osiągając korzystne rezultaty dla obu stron.

02. Zrozumienie procesu negocjacji: Poznanie etapów negocjacji i narzędzi niezbędnych do skutecznej negocjacji.

03. Wzmocnienie pewności siebie: Praktyka negocjacji w kontrolowanym środowisku z konstruktywnym feedbackiem.

Kompetencje

Perswazja i aktywne słuchanie:

Skuteczne argumentowanie i zrozumienie potrzeb drugiej strony.

Zadawanie pytań:

Umiejętność zadawania strategicznych pytań odkrywających motywacje i potrzeby.

Radzenie sobie z obiekcjami:

Techniki przekonywania i obrony przed presją.

Osiąganie kompromisu:

Nauka znajdowania rozwiązań satysfakcjonujących wszystkie strony.

Gra jest uzupełnieniem szkolenia:

LIDER SPRZEDAŻY

Aktywne angażowanie zespołu w sprzedaż.

AIDDA

System aktywnej sprzedaży.

HANDLOWANIE TO GRA

Zasady, taktyki i strategie na podstawie autorskich rozwiązań.

THE CHALLENGER SALES

Sprzedaż rozwiązań. Nowoczesny model sprzedaży oparty o budowanie wartości.